Cara Memanfaatkan Pemasaran YouTube Untuk Usaha B2B Anda

Bila Anda sering menjelajah di YouTube maka akan banyak sekali Anda temukan ads, atau iklan klik, serta konten-konten yang berisi promosi sebuah produk konsumen atau jasa (makanan, pakaian, dsb). Memang banyak pemasar B2C yang memanfaatkan pemasaran YouTube dengan konten apik dan menarik untuk merangsang minat beli konsumen.

Sedangkan pada pemasaran B2B masih menggunakan posting blog, e-book, dan studi kasus tentang produk atau perusahaan Anda daripada memakai Video.

Tapi itu dulu, karena hari ini ketahuilah, bahwa video bukan lagi hanya sebuah materi promosi yang bagus untuk dimiliki, namun juga sebuah keharusan yang mutlak jika Anda serius ingin menampilkan produk atau layanan Anda kepada orang yang tepat.

Faktanya: YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia. Dan setelah Google dan Facebook, YouTube adalah situs web ketiga yang paling banyak dikunjungi di Bumi. Jika Anda sudah blogging, tidak ada alasan untuk tidak berusaha mencapai target pasar yang lebih besar secara eksponensial dengan menerjemahkan ide-ide tersebut ke dalam video!

Kegunaan YouTube untuk Perusahaan B2B

Kita sama ketahui, bahwa pemasaran B2B berbeda dengan pemasaran B2C. Tetapi pada esensinya sama, yaitu kita adalah manusia yang menjual kepada orang lain. Dan orang-orang di mana pun menyukai video. Video adalah cara yang tak tertandingi untuk menjelaskan konsep kompleks dan memanusiakan merek Anda.

Lebih dari setengah konsumen mengatakan bahwa mereka lebih suka video dari merek daripada jenis konten lain, dan 60% lebih suka menontonnya secara online, dibandingkan dengan siaran TV tradisional.

Kami yakin konsumen merasa jauh lebih mudah untuk belajar dengan video. Faktanya, pemirsa telah terbukti menyimpan 95% informasi yang mereka ambil dengan video, dibandingkan dengan hanya 10% saat membaca teks.

Hal ini penting bagi perusahaan B2B. Karena seringkali, sebuah produk membutuhkan penjelasan sedikit lebih rumit agar dapat dipahami. Agar segera jelas bagaimana produk atau layanan Anda menguntungkan pelanggan, video sangat berharga, selain untuk menyampaikan pesan, juga benar-benar membuat pelanggan Anda kagum dengan kekuatannya.

YouTube memiliki lebih dari 2 miliar pengguna bulanan yang aktif, dan terlebih lagi, mereka secara aktif mencari pendidikan dan hiburan. Itu berarti YouTube dan video menawarkan peluang luar biasa untuk menumbuhkan audiens Anda, meningkatkan kesadaran merek dan produk, dan pada akhirnya mengkonversikan audiens menjadi costumer!

Anda siap untuk terjun ke dunia YouTube yang luas? Tenang saja, karena kami akan mendukung Anda. Baca terus artikel ini. Kami akan bagikan kiat pemasaran YouTube paling penting yang perlu diketahui untuk perusahaan B2B Anda.

Praktik Terbaik Pemasaran YouTube B2B yang Perlu Anda Ketahui

Membuat video YouTube yang bagus secara konsisten dapat menjadi tantangan. Agar sepadan dengan waktu pemirsa Anda, video Anda harus berguna, menghibur, diproduksi dengan baik, dan menarik — semuanya bisa terasa sedikit berlebihan! Tapi kami di sini untuk membantu. Berikut adalah praktik terbaik yang perlu diingat dalam perjalanan YouTube B2B Anda.

Lihat: Production House Jakarta partner kreatif anda yang berpengalaman dan profesional.

1.Mulailah Dengan Tujuan Anda

Alasan apa yang memotivasi Anda membuat video? Setiap kali Anda mulai membuat sesuatu yang baru, ingatlah kebutuhan Anda dan audiens Anda. Apa tujuan penayangan video ini dalam konteks rencana pemasaran digital Anda yang lebih besar? Dan bagaimana menginformasikan, menghibur, atau memecahkan masalah untuk audiens Anda?

Di mana pun video Anda ditempatkan di saluran pemasaran Anda, ketahui dengan jelas dan tepat apa yang ingin Anda capai. Seperti banyak bagian dari pemasaran hebat lainnya, strategi YouTube untuk B2B hadir untuk mengenal audiens Anda, dan mengemas kebutuhan mereka.

2.Fokus Pada Mendongeng

Bercerita adalah bahan baku rahasia yang membuat pemasaran konten menjadi lebih hidup. Tanpa narasi yang kuat untuk diikuti, sulit bagi pemirsa Anda untuk tetap terlibat. Jadi apakah Anda membuat tutorial, wawancara, atau bahkan sesuatu yang tampak flat seperti demo produk, temukan cara untuk membagikannya sebagai cerita yang menarik!

Bercerita adalah tentang membawa pemirsa Anda dalam perjalanan emosional, jadi cara terpenting untuk melakukannya adalah bekerja dari naskah. Jika Anda tahu cerita apa yang Anda ceritakan sebelumnya, Anda akan melewatinya dengan lancar dan efisien, tanpa waktu layar yang terbuang sia-sia atau mengganggu.

Anda juga dapat menambahkan musik sebagai cara hebat lainnya untuk meningkatkan dampak emosional video Anda.

3.Mendidik Audiens Anda

Pendidikan selalu menjadi bagian yang penting dari pemasaran, tetapi khusus untuk B2B pendidikan menjadi sangat krusial. Jika produk atau layanan Anda bersifat teknis, kompleks, atau menantang untuk dipahami, video adalah cara yang sempurna untuk memperjelas manfaat produk atau layanan Anda.

Coba gunakan demo produk, tutorial, atau video penjelasan untuk memandu calon pelanggan melalui produk Anda.

Selain itu Video juga merupakan cara sempurna untuk membangun kredibilitas dan keahlian merek Anda. Coba publikasikan konten pendidikan tentang topik yang relevan dengan minat audiens Anda, atau terkait erat dengan niche Anda.

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, coba lakukan riset pasar sederhana tentang nilai dan poin yang dibutuhkan atau keresahan audiens Anda, atau periksa topik seperti apa yang digunakan pesaing Anda dalam strategi konten mereka.

4. Memanusiakan Merk Anda

Video adalah cara paling langsung, hangat, dan manusiawi untuk berkomunikasi secara virtual. Tentu saja, Anda tidak dapat bertatap muka dengan semua pelanggan Anda sekaligus, apalagi saat pandemi COVID-19 sekarang, Anda akan beruntung jika bisa bertemu langsung dengan pelanggan anda.

Namun dengan video, Anda memiliki kesempatan untuk lebih dekat dengan berinteraksi melalui percakapan yang alami. Dan untuk sebuah merek B2B, hal tersebut sangatlah menguatkan.

Tidak peduli seberapa biasa atau abstrak produk Anda, akan jauh lebih mudah untuk membangun hubungan dengan pelanggan Anda jika mereka melihat merek Anda terdiri dari orang-orang yang nyata. Itulah mengapa Anda harus menempatkan orang-orang yang merepresentasi merek Anda di depan dan di tengah konten YouTube Anda.

Coba bagikan testimoni yang jujur tanpa filter dengan staf atau pendiri Anda, sesi tanya jawab di mana Anda menanggapi pertanyaan aktual audiens Anda, atau bahkan video tur di belakang layar yang memungkinkan Anda memamerkan budaya perusahaan Anda.

**5. Ikuti Praktik Terbaik SEO (Search Engine Optimization)**

Ingat bagaimana kami mengatakan YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua? Itu berarti jika Anda ingin melihat Return Of Investment yang nyata dari upaya Anda di sini, Anda harus selalu mengingat pengoptimalan mesin telusur (SEO).

Jika mereka tidak dioptimalkan untuk pencarian, video Anda tidak akan mendapatkan jangkauan dan hasil yang layak mereka dapatkan. Tapi SEO video bukanlah ilmu roket. Pertama-tama, pastikan Anda membuat konten yang bermanfaat dan berkualitas tinggi yang memenuhi spesifikasi yang tepat untuk platform Anda.

Kemudian, Anda harus mengetahui kata kunci apa yang Anda targetkan, dan memastikan semua yang ada di sekitar video (seperti gambar mini, judul, dan deskripsi) berfungsi dengan baik untuk menargetkan istilah-istilah ini yang dicari audiens Anda.

Jika Anda ingin menggali lebih dalam, kami akan membantu anda menemukan lebih banyak lagi taktik SEO video di sini.

6. Konsisten, Tapi Utamakan Kualitas

Algoritma YouTube memperhatikan saat saluran Anda dipublikasikan secara konsisten. Algoritma ini memberi Anda imbalan dengan mendorong konten Anda di depan lebih banyak pemirsa. Jika Anda menayangkan video dengan jadwal yang tidak bisa diprediksi, dan frekuensi yang jarang-jarang, audiens Anda tidak akan sering melihat konten Anda.

Tetapi meskipun konsistensi itu penting, kualitas tetap menjadi raja. Buat kalender editorial yang mapan untuk dipublikasikan ke YouTube, tetapi pastikan kalender itu benar-benar dapat Anda pertahankan dalam jangka panjang.

Jauh lebih baik untuk mempublikasikan satu video berkualitas tinggi yang dapat sustainable setiap bulan daripada mengeluarkan sepuluh video biasa-biasa saja yang bahkan tidak ditonton oleh pemirsa Anda sepenuhnya.

Jelas, pemikiran untuk menayangkan video luar biasa secara teratur mungkin terasa sedikit menakutkan. Tetapi Anda dapat bekerja sama dengan production house Jakarta profesional di bidang produksi video. Misalnya Shooting Star Production House yang berpengalaman lebih dari 15 tahun di bidang marketing komunikasi.

7. Tingkatkan Konten Dengan Iklan

Iklan berbayar di YouTube mungkin tampak seperti biaya tambahan yang sembrono. Akan tetapi pada kenyataannya, hal itu adalah bagian yang tidak dapat dihindari untuk mengembangkan saluran baru Anda.

Saat pertama kali memulai, Anda tidak memiliki pemirsa, dan dengan membayar untuk menjangkau pemirsa baru, Anda tidak hanya membangun pemirsa yang lebih besar, tetapi juga memastikan pemirsa terdiri dari orang yang tepat.

Kemampuan penargetan canggih YouTube memungkinkan Anda menampilkan konten yang ditingkatkan kepada pemirsa yang sangat tepat yang sangat cocok untuk merek Anda. Membuat video jauh lebih efisien daripada sekedar mempublikasikannya dari atas gedung tinggi dan berharap seseorang memperhatikan, dan tidak perlu promosi yang berlebihan!

YouTube menawarkan beberapa cara untuk meningkatkan konten, seperti iklan overlay, iklan yang dapat dilewati, dan iklan yang tidak dapat dilewati, jadi pastikan Anda memperhatikan dan mendapatkan spesifikasi yang tepat untuk format yang Anda pilih.

8. Lacak Kinerja Anda

Terakhir, tidak cukup hanya memublikasikan video Anda, lalu membiarkannya, hingga terkadang kita sendiri melupakannya! Sebaliknya, Anda harus hati-hati melacak kinerja setiap video, untuk menelusuri apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Seiring waktu, ini akan membantu Anda menemukan cara-cara individual Anda yang terbaik untuk merek Anda, jenis konten apa yang sesuai dengan audiens Anda, mendapatkan penayangan terbanyak, dan pada akhirnya membantu Anda mencapai sasaran.

Ketahui Key Performance Indicator dan metrics mana yang paling penting untuk dilacak, bergantung pada sasaran Anda. Mungkin berupa penayangan, rasio pemutaran, atau keterlibatan pemirsa. Kemudian, susun dan inventarisir menjadi sebuah kompilasi temuan analisis Anda dan konversikan menjadi laporan kinerja video secara bulanan.

YouTube — Senjata Rahasia B2B

Dengan platform yang sama pentingnya dengan YouTube, pasti ada banyak hal yang harus dipelajari. Tapi itu bukan alasan untuk tidak memulai! Bahkan jika Anda tidak memiliki pengalaman menggunakan YouTube untuk tujuan pemasaran B2B Anda,

Anda mungkin dapat menjadikannya sebagai alat pemasaran yang sangat berharga, selama Anda memperhatikan praktik terbaik ini dan membuat konten yang melayani strategi pemasaran media Anda sendiri, dan kebutuhan audiens Anda.

Jika Anda ingin berdiskusi lebih lanjut atau memiliki pendapat serta berbagi pengalaman, jangan ragu untuk berbagi dan menuliskannya di kolom komentar. Dan jika anda sudah ingin membuatnya namun masih bingung, langsung saja temui kami di sini , kami dengan senang hati akan membantu Anda.